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        培养落地能力 展现自我风采

        来源:转载 发布时间:2022-06-15 浏览量:98次

               今天聊聊“梦想”这个话题。我的梦想很简单,曾经是“四合院,全家庭笑笑呵呵生活”,现在。。。。。。还是还是!!!文化培训时关于梦想一笔带过,但车子、房子、票子、俊男美女还是非常有吸引力,虽然我知道很老套,但有些话真的不得不说。

               其实很多人不缺给自己造梦画饼的能力,说起梦想来都是头头是道。

               随便问一个人将来想做什么,都逃不过想要财务自由,想要买奢侈包包,想要豪车,想要环游世界,想要买一个属于自己的小房子......

               但如果仔细推敲一下就会发现,这些梦想都有一个共同特点:太空泛。
               你能模糊感觉到前方有一片光亮是你要去的地方,但拉回来看四周脚下却是混沌灰暗,往哪儿走,怎么走,都不清楚。甚至你亲身在局,但潘然不知,明明有好的平台,却以模式不适应为借口而遁去。。。。。。当然,选择是自由的,但梦想确实实在的,浪费的只有自己的时间。与其东一下,西一下,还不如静下心来,待这里,专注的,全力以赴的搞定客户,搞定产品。有人说,人世间莫过于“认真和坚持”,你只要做到这两点了,没有什么不可能,特别是我们这个行业,一睁一闭,人生巅峰,昼夜间皆有可能。

               就拿买房子来说好了,我身边亲戚真实案例。

               这是一个很大的目标,其中涉及到的时间、行动和资源的复杂程度,不亚于在公司做一个大项目。

               并且买房子这个项目,项目经理只有你一个人。

               可是,我很少看到有人往下落地仔细思考这个问题,把它真的当做一个人生课题来研究。

               常常听到最多的就是抱怨,房价太高,贷款太严格,喜欢的房子买不起,买得起的房子看不上,再不就是阶层固化房子都是有钱人在买穷人买不上...

               最后就是不了了之。等下次再有人问起来时说,我的梦想是在XXX买一个房子。

               再比如很多人问,如何在5年里让自己的薪资增长3倍,4倍,甚至5倍。

               首先对于问出这种问题的人,我首先无语,其次无言,最后无奈。

               这简直是张口就来。
               不同行业的职级收入情况和涨幅,取决的因素就大不一样。电子集成市场行情好,金融行业的收入增长玩法,就跟政府机关单位不一样,广告行业的收入增长方式,跟互联网行业也不一样。

               你连自己所处行业和公司的游戏规则都没理清楚,上来就问如何薪资翻倍,这无异于问如何买彩票中1000万一样,不可能得到答案。

               以上这些情况,都叫想当然。
               当你对梦想,或者说目标,根本不了解,只是觉得很美好,就敢立Flag了,也没有一个具体的规划和行动,这其实是对梦想的不尊重。与其夸夸其谈,高屋建瓴,还不如脚踏实地,连接地气。几何时,职业经理人满天飞,各个公司都大行其道:外来和尚好念经;如今再看,几多生死,几多愁,不是官司就是死气,更甚至直接被逼夺位,所以,梦想要实现,目标就要接地气,才能具备活久长的能力。

               这个时候需要什么?落地能力。

               要能把飘在天上的东西,拉到地面上来,脚踏实地去把它执行出来。

        落地能力不是一种能力,而是一套能力。

               它里面包括很多东西,比如分析问题的能力。

               你能不能拆解阻拦你实现梦想的各种障碍,去寻找背后的突破点?找到克服挑战的巧妙方法?

               比如寻路能力。

               你能不能描绘出一个清晰的路径,由A点到B点,由B点到C点,一段一段逐渐把完成目标的道路走完,而不是一口气吃成一个大胖子。

               再比如及时纠偏能力。

               当你走到中途发现方向偏了,你该怎么办?是继续走下去搏一把,还是调转方向回归正轨?这都没有正确答案。

               又比如情绪管理能力。

               当你没有达到自己的预期时,你是从此一蹶不振还是好好休整准备绝地反击?如果一而再再而三地失败,你能坚持到什么时候,坚持到什么程度?你如何让自己从消极的情绪中缓和过来,继续砥砺前行?

               落地能力是一套技能包,里面涉及到的方方面面都和你的梦想计划相关,总结下来就是3个关键词:

        目的,路径,资源。

               目的,一定是一个非常具体的描述,而不是“我想财务自由”这种空泛的表达。

               多少钱算财务自由?财务自由下的财产包括哪些种类,是现金,股票,基金,还是不动产?财务自由的状态是怎样的,是不用工作光靠被动收入就能保持生活质量,还是其他?

               路径,就是从A点到B点,你可以怎么走。

               这个走法的规划,绝不是一气呵成的,而是分段式的。并且当你的目标越宏大,结果越复杂,路径分段就越多,岔路也会越多。

               所以你需要把你的终极目标,拆分成阶段性大目标,再把阶段性大目标拆分成阶段性小目标。你拆的越小越细,你要采取的行动才会越清晰。

               比如月薪5万是你的大目标,那么先达到月薪2万行不行?然后再往3万,4万去走,对应的你需要提升哪些能力,到达什么职位就一目了然。

               资源,就是帮助你实现目标的条件。
               你手上有哪些牌可以打?你口袋里的秘密武器是什么?你现在缺少哪些东西?你可以通过哪些途径去获得它们?
               按照这个框架去重构你的梦想,就会培养出“落地”意识。

               那如何让自己拥有落地能力,能快速执行计划呢?
               接下来介绍个简单的方法,我自己屡用不爽,叫自我抬杠法

               具体这么操作。

               假设你有一个idea,甭管这个想法好不好,先假装这个想法来自你的朋友,是他带着这个idea来征询你的意见。这时,你要把自己定位成一个旁观的挑刺者,来审视这个想法。也就是换位思考,我一般当成换位角色。

               为什么要假装自己的想法来自别人?
               因为人都是有自尊的,你不会承认自己是个傻逼,但习惯对别人的想法评头论足,挑三拣四。所以,这实际上是一种心理暗示。
               做好这些前期的心理建设,接下来正式进入自我抬杠时间。一共分三步走,我慢慢解释。(做好514原则)

        第一步,叫自由抬杠。(类似头脑风暴)
               这个阶段是最爽的,就是想到什么说什么,Freestyle抬杠挑刺,完全不用管能不能逻辑自洽,不用管有没有道理,不用管会不会伤对方自尊(请记住这个想法来自于别人,而不是你自己)。
        我们以买房举例,对于大部分年轻人来说,这都是一个高远的想法。那么对于这个想法,请尽情开炮:

               你有钱吗?
               你打算全款买还是贷款买?
               首付款是自己攒还是问父母要?

               你有购房资格吗?

               你社保交够了没?

               你打算买哪儿的?

               你看过多少套房子?
               你算过自己每个月的收入支出吗?

               你月供最多能还多少?
               你怎么啥都想要?怎么不撒泡尿照照自己?

               ......

               这个阶段的目标,就是彻底把问题散出去。不要给自己设置任何规则,只用记住一个字:多。

               抬杠的问题越多越好,最后问到自己问不出问题为止。记住,此刻你就是一个十足的杠精。

        第二步,叫归类排序。(分清主次矛盾)
               到了这里,我们把第一阶段那些明显没有指导意义的问题全部删除,留下的一定都是跟你买房行动有着密切关联的问题。

               然后开始做分类,规整,排序,我戏称这叫“排排坐”。

               这时,你会发现有些问题是属于买房前期的问题,比如:
               首付款从哪里来?买房的总预算是多少?适合这个预算范围内的地段有哪些?自己最看重房子的哪几个条件?
               这些都是前期准备工作,是在你还没有看房之前,就要思考清楚的。

               而有些问题,属于买房中期的问题,比如:

               从哪些渠道去寻找房源?中介该找哪家?自己什么时间段可以看房?房子的税费怎么算?贷款渠道有哪些?该用哪种形式的贷款?各自有什么优劣势?

               最后剩下的,就是买房后期的问题,比如:
               挑选哪几套房子作对比?如何与卖家砍价?砍多少合适?付款条件是怎么样的?房子里有没有其他户口?有没有做过房屋产调?房子有没有被抵押过?

               大家应该看得出来,这时我们已经开始在制定一份粗浅的计划了。

               按照买房过程的时间线为主轴,从选房,看房到买房来规划抬杠阶段的不同问题,从而搭建出一套有明确行动方向的框架。
               这就是归类排序的作用。

        第三步,叫为我所用。(充分利用资源)
               最后这个阶段,就要落地到自己身上。

               我们把第二步归类出来的所有问题,根据自己的实际情况一一做回答。
               然后按照PDCA(目标,困难,行动,结果)4个维度来规整这些回答内容,从而把最开始的一个想法,一个点子,拓展成一套框架体系,一揽子行动流程,这就叫计划。
               比如在买房前期,准备首付款很重要,那么你的计划就可以这么来写:

        目标:

               多长时间内,攒够XXX万首付款;

        困难:

               日常消费高,买买买不节制;收入工资低,攒钱慢;业绩不稳定,收入来的慢(抢银行快,可行?)

        行动:

               开源节流。缩减不必要的日常开支,同时想办法稳定业绩,增加收入,积累财务;

        结果:

               每个月规定自己一定要存XXXX元钱,同时每半年要达到X%的存款增长。(客户如何开发才能递增提成收入)

               大家注意,做好了计划它不是静态的,而是随着外界的变化会动态改变的。

               还是拿买房举例,在选房看房的过程中,一定会出现各种突发状况,比如预算减少或增加,比如过去不在意的房屋条件突然开始在意、比如原计划客户本月回款却出现意外导致延迟回款,提成出现变动等等。

               这些变量因素,都会影响我们计划的实际执行。
               所以还要加入阶段性复盘,定期检查计划的现状和变动,然后做调整。

        比如计划里哪些地方要增加,哪些地方要减少,哪些地方要修改,哪些地方要删除,每隔一段时间检查一次。

               计划要跟着目标走,也要跟着实行计划的各种前提条件走,如此才能保证它的落地准确性。

               以上这3个步骤,就是把高屋建瓴的目标,抽丝剥茧成可落地执行方案的思路。符合SMART原则,才能制定好目标,才能执行好计划,落实到地。

               并且不仅是买房,大家做业绩,搞客户,做职业规划,甚至恋爱,相亲,结婚,人生中任何要列目标的行动,都可以套用这个模板。
               我们回顾一下这个方法:

        首先是自由抬杠,然后是归类排序,最后是为我所用。

               这一套组合拳,就叫落地。

               以上就是今天的内容,希望看完这篇文章的你,能够马上实操起来,让梦想照进现实。

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